【销售赋能】问津千亿大模型解决方案
5 分钟掌握破问津大模型销售技巧 问津安全大模型通过长亭独家知识与能力，包含漏洞情报、威胁分析引擎、可自配置的知识库，并结合大语言模型的能力，可快速落地、任意场景、全天待命解决信息和安全工具之间的碎片化问题，全面提升安全运营效率
"万元级千亿大模型，用长亭独家安全大脑，实现 99% 精准防御 + 零门槛部署"
一、为什么选问津？—— 3 大不可替代性
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成本碾压：万元级千亿模型（行业 1/5 成本），小企业也能用 AI 防御
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精度封顶：外挂语义引擎+长亭漏洞库，99% 检测准确率（误报率趋近于零）
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开箱即用：API /浏览器插件2周上线，0 代码改造现有系统
二、客户痛点与杀手锏
| 客户类型 | 一句话痛点 | 问津必杀技 |
|---|---|---|
| 预算敏感型 | "用不起 AI 安全" | 小盒子版本 3 天回本，年运维成本 <5万 |
| 合规高压型 | "漏报误报害我吃罚单" | 99% 精准检测+自动生成审计报告 |
| 人力不足型 | "告警多到看不完" | RAG 智能问答，1 秒输出处置方案 |
| 集成困难型 | "系统改造要半年" | 标准化API，对接周期缩短 90% |
三、金话术框架
1. 开场破冰（痛点共鸣）
"X 总，现在很多客户都面临两难：用 AI 安全产品太贵，不用又怕漏报误报。我们最近服务某银行时发现，他们每天处理 3万+ 告警，团队累到崩溃却仍有 30% 误判——这正是问津设计的初衷。"
2. 核心优势（对比）
| 对比维度 | 友商方案 | 问津方案 | 客户价值 |
|---|---|---|---|
| 模型成本 | 百万级硬件投入+天价服务费 | 万元级轻量部署+按需扩展 | 小企业也能用千亿大模型 |
| 检测精度 | 通用模型微调（ 85%-92% 准确率） | 外挂语义分析引擎+漏洞库训练（99%+） | 减少 80% 无效告警 |
| 部署周期 | 3-6 个月定制开发 | 标准化 API /插件（最快 2 周上线） | 立即可用，0 代码改造 |
3. 场景闭环（案例举证）
某省级政务云上个月刚部署问津
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用 RAG 问答系统替代传统知识库，运维人员提问响应时间从 15 分钟降至 10 秒。
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通过浏览器插件自动拦截钓鱼邮件，社工攻击成功率下降 97%。
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整套方案成本不到他们年度安全预算的 5%。
四、三大杀手级应用场景详解
场景1： 智能安全助手（RAG 问答）
客户画像：有安全运营中心（SOC）的中大型企业
作战地图
1. 痛点
分析师需要翻查漏洞库/日志，平均处理耗时 40 分钟
2. 解决方案：
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接入长亭漏洞库+客户内部知识库
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支持自然语言提问："上周 AWS S3 的零日漏洞怎么防护？"
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自动生成处置手册+关联历史事件
3. 效果
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单次事件处置时间缩短至 5 分钟
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新人培训周期从 3 个月压缩到 1 周
场景2： API 安全防护增强包
客户画像：正在使用 WAF/API 网关的云服务商
作战地图
1. 痛点
传统规则引擎难防 0day 攻击，误杀正常流量
2. 解决方案
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通过 API 注入问津语义分析引擎
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动态识别 SQLi、RCE 等攻击意图
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与现有规则引擎协同研判（置信度 <80% 的请求转人工）
3. 效果
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攻击检出率提升至 99.3%
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正常业务误拦截率下降至 0.2%
场景3： 浏览器级社工防御
客户画像：常受钓鱼邮件/恶意网站困扰的金融机构
作战地图
1. 痛点
员工点击钓鱼链接导致数据泄露
2. 解决方案
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部署浏览器插件实时扫描页面内容
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结合威胁情报 + 大模型语义分析
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风险提示："该页面与长亭情报库中钓鱼网站 xx% 相似"
3. 效果
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社工攻击成功次数季度环比下降 92%
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年度安全培训成本减少 50 万+
五、超级工具包
1. FAQ 速查手册
Q：千亿模型为何能做到万元级成本？
A：通过"以存换算"架构优化，相比传统方案减少 80% GPU消耗，小盒子版本支持 100 并发推理
Q：与现有安全产品冲突吗？
A：问津是增强型 AI 引擎，可输出威胁评分供 SIEM/SOC 决策，典型客户某证券公司在防火墙后叠加问津，误报率下降 76%
Q：需要多少数据才能上线？
A：零数据启动即可使用长亭通用模型，如果有历史日志/工单数据，可定制微调（推荐 3-5 天样本采集）
2. 竞品打击策略
| 竞品类型 | 攻击话术 | 问津反制 |
|---|---|---|
| 传统 A I安全厂商 | "他们用开源模型微调，本质是套壳" | 展示长亭外挂引擎专利号+第三方检测报告 |
| 云计算大厂方案 | "AWS Bedrock 单次 API 调用就要 $0.0012" | 对比问津本地化部署 3 年 TCO 低 67% |
| 创业公司方案 | "刚融 A 轮的公司，三年后还在不在？" | 强调长亭 7 年威胁情报积累 & 300+ 企业部署案例 |
六、客户推进口诀
“一测二比三算账”
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测：必做 PoC 演示（优先展示浏览器插件实时拦截）
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比：出具《检测精度对比报告》（长亭样本库+客户真实数据）
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算：提供《TCO 对比表》（证明3年节省成本 >50%）
七、部署一张图看懂
- 云端托管 ← 万元级订阅 → 即开即用
- 混合部署 ← 数据不出域+AI算力弹性扩展
- 全本地化 ← 硬件盒子+长亭专家驻场调优
